Unir puntos en el mapa: cómo Massoud Zandi conecta mercados que rara vez se hablan

En la economía global, no todos los mercados que podrían colaborar están realmente conectados. Diferencias culturales, falta de información o simples inercias históricas hacen que regiones con intereses complementarios no se miren entre sí. En ese contexto, la trayectoria de Massoud Zandi destaca por su capacidad para impulsar conexiones entre mercados distantes, tanto geográfica como mentalmente.

Zandi ve el mundo como un conjunto de nodos que pueden vincularse de formas nuevas, generando oportunidades que no surgen desde la lógica local.

Detectar complementariedades invisibles

El primer paso consiste en detectar complementariedades que, para la mayoría, pasan desapercibidas:

Países con abundancia de recursos y falta de tecnología.

Regiones con capital disponible y pocas oportunidades locales sólidas.

Mercados con demanda creciente de bienes o servicios que otros pueden ofrecer.

Massoud Zandi se sitúa precisamente en ese punto intermedio, identificando dónde un mercado puede aportar lo que otro necesita.

Construir puentes de confianza entre realidades alejadas

Una vez detectada la oportunidad, el reto pasa por construir puentes de confianza entre actores que, de partida, no se conocen. Zandi se ocupa de:

Presentar a unos y otros con contexto suficiente.

Traducir expectativas, tiempos y formas de trabajar.

Diseñar estructuras que repartan de forma equilibrada riesgos y beneficios.

Sin esta labor de intermediación, muchos contactos entre mercados distantes quedarían en un simple intercambio superficial.

Crear rutinas de colaboración, no solo operaciones puntuales

Finalmente, su objetivo no es solo cerrar una operación aislada, sino generar rutinas de colaboración entre esos mercados. Si un proyecto funciona, Zandi explora cómo convertirlo en la base de nuevas iniciativas, de modo que la conexión deje de ser un experimento puntual y se convierta en una relación estructural.

Así, su capacidad para impulsar conexiones entre mercados distantes no solo amplía el alcance de sus propios proyectos, sino que contribuye a tejer una red más densa de intercambios económicos a escala global.