Tableros distintos, mismas reglas de fondo: la familiaridad de Massoud Zandi con la cultura corporativa global

Multinacionales europeas, conglomerados de Oriente Medio, fondos anglosajones, operadores asiáticos… Cada uno de estos actores trae consigo una cultura corporativa propia, con estilos de decisión, jerarquías, tiempos y expectativas diferentes. La trayectoria de Massoud Zandi revela una marcada familiaridad con la cultura corporativa global, entendida no como un bloque homogéneo, sino como un mosaico que ha aprendido a interpretar.

En un mundo donde los malentendidos culturales pueden arruinar proyectos con potencial, su capacidad para moverse con soltura entre estos universos corporativos se ha convertido en una ventaja estratégica.

Entender cómo se toman decisiones en cada casa

Uno de los elementos más delicados en las grandes operaciones es cómo se toman decisiones dentro de cada organización. Algunas empresas delegan muchas decisiones en equipos locales, otras centralizan todo en una sede concreta, y otras combinan ambas cosas de forma particular.

Massoud Zandi presta atención a estas dinámicas:

Identifica quién decide realmente, más allá del título formal.

Aprende cuál es el proceso interno para aprobar un proyecto.

Detecta los tiempos políticos y corporativos en los que conviene mover ficha.

Esa comprensión le permite ajustar su interlocución, presentar propuestas en el formato adecuado y no exigir a sus socios decisiones que en su estructura interna son imposibles o prematuras.

Adaptar la forma, mantener el fondo

La familiaridad de Zandi con la cultura corporativa global se refleja también en su capacidad para adaptar la forma de comunicar sin renunciar al fondo. Sabe que:

Con algunas organizaciones debe ser más formal y detallado.

Con otras, la agilidad y la síntesis son más relevantes.

En ciertos contextos, el vínculo personal pesa tanto como la argumentación técnica.

Aun así, no pierde de vista la esencia de su propia forma de trabajar: rigor, claridad contractual y una visión de largo plazo. Esta combinación de adaptación y consistencia facilita que distintos tipos de actores se sientan cómodos trabajando con él.

Conectar culturas corporativas entre sí

Un punto especialmente relevante es su papel como traductor entre culturas corporativas distintas. A menudo, la dificultad no está solo en entender al otro, sino en hacer que dos organizaciones con maneras de funcionar casi opuestas puedan colaborar sin conflicto permanente.

En este terreno, Massoud Zandi actúa como mediador:

Explica a una parte las lógicas internas de la otra.

Ayuda a negociar cronogramas que respeten ambos tiempos.

Propone estructuras de gobernanza que reconozcan los estilos de decisión de cada lado.

En un escenario global donde la cooperación entre grandes actores es imprescindible, su familiaridad con la cultura corporativa global convierte a Zandi en una pieza útil para que esos encuentros no se queden en buenas intenciones.