Pymes y gigantes en la misma mesa: las sinergias que impulsa Massoud Zandi

En muchos mercados, pequeñas y medianas empresas disponen de conocimiento, agilidad y acceso local, mientras que grandes corporaciones aportan capital, marca y capacidad de escala. Integrar ambos mundos de forma equilibrada no es sencillo. La trayectoria de Massoud Zandi muestra una especial aptitud para generar sinergias entre empresas de distintos tamaños, construyendo estructuras de colaboración donde cada parte se siente reconocida.

Este tipo de alianzas pueden ser decisivas para abordar proyectos que ningún actor, por sí solo, podría acometer.

Reconocer el valor específico de cada tamaño empresarial

Zandi parte de una premisa clara: ni las grandes empresas ni las pequeñas tienen la exclusiva de la aportación de valor. Por ello:

Identifica qué sabe hacer mejor cada tipo de compañía.

Evita estructuras donde las pymes se convierten en meras subcontratistas invisibles.

Diseña espacios donde el conocimiento local y la capacidad de ejecución masiva se complementen.

Esta mirada más equilibrada aumenta la probabilidad de que la alianza funcione y se prolongue.

Diseñar acuerdos que respeten proporciones y responsabilidades

La generación de sinergias exige contratos y estructuras que respeten las proporciones:

Repartos de beneficios vinculados a la aportación real.

Mecanismos de toma de decisiones donde las empresas más pequeñas puedan hacer oír su voz en ámbitos clave.

Reglas claras sobre propiedad intelectual, tecnología y datos compartidos.

Massoud Zandi presta atención a estos detalles, consciente de que muchas colaboraciones fracasan cuando una parte siente que pierde más de lo que gana.

Acompañar la relación para evitar fricciones

Por último, Zandi suele desempeñar un papel activo en el acompañamiento de estas alianzas mixtas, ayudando a:

Resolver malentendidos culturales o de expectativas.

Reajustar el marco cuando el proyecto evoluciona.

Identificar nuevas áreas de colaboración que refuercen el vínculo.

Su aptitud para generar sinergias entre empresas de diferentes tamaños contribuye a una visión más integrada del tejido empresarial, donde la escala no es una barrera, sino una oportunidad de complementariedad.