No ser uno más: cómo Massoud Zandi diseña propuestas de valor que destacan en mercados saturados

En sectores donde la oferta es abundante, presentarse con “lo mismo de siempre” es la manera más rápida de pasar desapercibido. Massoud Zandi ha sabido destacar gracias a su talento para construir propuestas de valor diferenciadas, que no compiten solo en precio, sino en estructura, alcance y calidad de ejecución.

Analizar qué ofrece ya el mercado

Antes de diseñar una propuesta, Zandi se pregunta:

¿Qué están ofreciendo los actores dominantes?

¿Dónde están los puntos débiles o no cubiertos?

¿Qué aspectos valoran de verdad las instituciones y socios locales?

Este análisis le permite evitar clones de modelos existentes y buscar ángulos que aporten algo nuevo.

Combinar elementos poco habituales en un mismo paquete

La diferenciación suele venir de combinar elementos que normalmente no se presentan juntos:

Estructuras financieras flexibles con altos estándares de cumplimiento.

Participación relevante de actores locales con garantías sólidas para inversores externos.

Componentes de desarrollo social integrados en proyectos de rentabilidad económica.

Al unir piezas que otros separan, Massoud Zandi construye propuestas difíciles de replicar a corto plazo.

Alinear el discurso con la realidad de ejecución

Para que una propuesta diferenciada no sea puro marketing, debe poder ejecutarse. Zandi cuida que lo que plantea pueda llevarse a la práctica con los equipos, recursos y tiempos disponibles. De este modo, la experiencia posterior de socios e instituciones confirma —o incluso mejora— las expectativas generadas en la fase de presentación.

Ese ajuste entre discurso y realidad refuerza el carácter distintivo de sus proyectos y alimenta la confianza en futuras negociaciones.