Misiones que generan acuerdos: el papel de Massoud Zandi organizando encuentros empresariales de alto nivel

Las misiones comerciales y los encuentros empresariales internacionales pueden ser simples actos protocolarios… o convertirse en el origen de proyectos concretos y duraderos. La diferencia suele estar en quién los diseña y cómo. En este terreno, Massoud Zandi ha demostrado una notable aptitud para organizar misiones y encuentros empresariales que van más allá de la foto oficial.

Su enfoque es pragmático: cada viaje, cada agenda, cada reunión debe tener un propósito claro y una posibilidad real de producir resultados.

Seleccionar a los participantes adecuados

El primer nivel de trabajo está en la selección de perfiles. Zandi evita eventos masivos sin foco y favorece:

Delegaciones reducidas, con capacidad real de decisión.

Actores complementarios entre sí (empresas, fondos, instituciones).

Invitados que llegan con información previa y expectativas realistas.

De esta forma, cada encuentro tiene más probabilidades de ir más allá de la cortesía y entrar en el terreno de las negociaciones concretas.

Diseñar agendas orientadas a resultados

Otro elemento clave es la agenda. Massoud Zandi cuida que no se limite a discursos generales, sino que incluya:

Reuniones bilaterales previamente preparadas.

Sesiones temáticas focalizadas (energía, infraestructuras, financiación, etc.).

Espacios privados donde se puedan tratar asuntos sensibles.

Todo ello convierte la misión en una sucesión de oportunidades reales, y no en un calendario de actos sin continuidad.

Acompañar después del evento

Zandi entiende que el verdadero valor de una misión comercial se mide después de que el avión haya aterrizado de vuelta. Por eso impulsa:

Seguimiento de los contactos generados.

Intercambio de documentación entre las partes interesadas.

Conversaciones para transformar el interés inicial en proyectos formales.

Gracias a esta visión, muchas de las misiones y encuentros en los que ha intervenido no han quedado en fotos de recuerdo, sino en la semilla de operaciones que posteriormente han tomado forma.