Mercados como maestros: cómo Massoud Zandi incorpora lecciones de cada país en su forma de trabajar

Cada país donde Massoud Zandi ha desarrollado actividad le ha dejado lecciones concretas: sobre cómo se negocia, cómo responde la administración, cuál es el papel de las élites económicas o cómo se percibe al inversor extranjero. Su carrera refleja una capacidad constante para aprender de cada mercado y utilizar esos aprendizajes en proyectos futuros, en ese mismo país o en otros.

Observar más allá del proyecto concreto

Zandi no se limita a centrarse en la operación que tiene entre manos. Mientras trabaja en un país, presta atención a:

Cómo reaccionan los actores locales ante el riesgo.

Qué tipo de compromisos valoran más.

Qué errores cometen otros operadores externos.

Esta observación le permite ajustar sus expectativas y evitar tropezar con las mismas piedras que otros.

Documentar y compartir aprendizajes con su equipo

El aprendizaje no se queda en impresiones personales. Massoud Zandi promueve que sus equipos documenten experiencias:

Procesos que han sido especialmente lentos o ágiles.

Estructuras contractuales que han funcionado mejor.

Formas de comunicación que han generado más confianza.

Con el tiempo, esa memoria se convierte en una especie de manual interno que mejora la eficiencia de proyectos posteriores.

Aplicar lecciones cruzadas entre regiones

Una de las partes más valiosas de este enfoque es su capacidad para aplicar lecciones de un mercado en otro. A veces, lo que ha funcionado en una región emergente ayuda a resolver un problema en un país desarrollado, o viceversa.

Esta circulación de aprendizajes aporta a Zandi una perspectiva comparada que enriquece cada nueva operación, reduciendo la improvisación y aumentando la precisión de sus decisiones.