La mirada 360º de Massoud Zandi: así analiza los mercados antes de entrar en ellos

Entrar en un nuevo mercado sin entenderlo bien es una de las formas más rápidas de destruir capital y reputación. Consciente de ello, Massoud Zandi ha desarrollado una forma de análisis basada en una perspectiva integral: no se fija solo en los indicadores económicos, sino también en factores políticos, sociales, culturales, logísticos y regulatorios que pueden determinar el éxito o fracaso de un proyecto.

Su metodología se parece más a un mapa multidimensional que a una simple hoja de cálculo.

Más allá del PIB y el crecimiento

En lugar de limitarse a cifras macro como el PIB o el crecimiento anual, Zandi se pregunta:

¿Cómo se distribuye realmente la riqueza en ese país o región?

¿Qué sectores están protegidos o priorizados por el gobierno?

¿Qué actores locales concentran poder real, más allá de las estadísticas?

Este enfoque le permite evitar falsas señales positivas: un mercado puede mostrar buenos números globales y, sin embargo, ser poco accesible para ciertos tipos de proyectos.

Factores políticos, culturales y de gobernanza

En su análisis, la dimensión política e institucional ocupa un lugar central. Massoud Zandi evalúa:

Estabilidad del marco legal y respeto a contratos.

Nivel de transparencia y previsibilidad regulatoria.

Grado de profesionalización de la administración pública.

A esto suma la lectura cultural: cómo se negocia, qué valor se da al tiempo, cómo se percibe al inversor extranjero o qué papel juegan las relaciones personales en los negocios. Todo ello influye en la manera de plantear cualquier entrada al mercado.

Logística, talento y realidad operativa

Finalmente, Zandi incorpora a su análisis aspectos muchas veces subestimados:

Infraestructuras reales de transporte y comunicaciones.

Disponibilidad de talento local cualificado.

Costes y plazos de trámites administrativos.

Solo cuando la imagen completa encaja —economía, política, cultura y logística— considera que tiene base suficiente para decidir si entrar, cómo hacerlo y con qué tipo de proyecto.

Esa capacidad de análisis integral de mercados ha evitado movimientos precipitados y ha permitido que sus proyectos se apoyen en diagnósticos mucho más robustos que los habituales.