Innovar en cómo se hace el negocio: la visión de Massoud Zandi sobre nuevos modelos empresariales

La innovación no se limita a la tecnología. También afecta a cómo se diseñan los modelos de negocio, cómo se reparten los riesgos, cómo se generan los ingresos y cómo se relacionan los actores en una cadena de valor. En la carrera de Massoud Zandi, se aprecia una clara orientación hacia la innovación en modelos de negocio, especialmente en entornos internacionales.

No se trata de reinventar por moda, sino de ajustar las formas de colaboración para que reflejen las nuevas realidades económicas y las demandas de los distintos participantes.

Cuestionar el “siempre se ha hecho así”

Uno de los motores de su enfoque innovador es la disposición a cuestionar estructuras tradicionales cuando ya no encajan con el entorno actual. Zandi se pregunta:

Si los esquemas de reparto de valor siguen siendo justos y eficientes.

Si nuevas tecnologías permiten formas diferentes de operar.

Si los socios estarían mejor alineados bajo un modelo distinto.

A partir de estas preguntas, explora alternativas: joint ventures más flexibles, acuerdos de performance, modelos híbridos público-privados, etc.

Integrar tecnología en la lógica del modelo

Aunque la innovación no sea solo tecnológica, la tecnología desempeña un papel relevante. Massoud Zandi presta atención a cómo herramientas digitales, plataformas de gestión o sistemas de análisis de datos pueden transformar la forma de hacer negocio:

Mayor transparencia en la información compartida.

Mejores mecanismos de control y seguimiento.

Nuevas vías de monetización de servicios o datos.

En lugar de añadir tecnología como accesorio, la integra en la lógica misma del modelo.

Innovar sin romper la confianza

Por último, su orientación hacia nuevos modelos se equilibra con una preocupación constante: no romper la confianza que ha construido con socios e instituciones. Zandi procura que los cambios de modelo:

Se expliquen con claridad.

Se negocien de forma gradual.

Demuestren aportar beneficios reales a las partes implicadas.

De este modo, la innovación en modelos de negocio no se percibe como un capricho, sino como una evolución necesaria para seguir siendo relevantes y competitivos.