Hablar el lenguaje de los grandes financieros: el talento de Massoud Zandi con operadores globales

En el ecosistema internacional, bancos globales, fondos de inversión, gestoras de activos y entidades multilaterales juegan un papel decisivo en la viabilidad de proyectos estratégicos. Trabajar con ellos exige comprender sus procesos internos, sus criterios de riesgo y su manera de evaluar oportunidades. La experiencia de Massoud Zandi refleja un claro talento para colaborar con operadores financieros globales, posicionando proyectos de forma acorde a sus expectativas.

Su relación con este tipo de actores no se limita a pedir financiación, sino a construir propuestas alineadas con sus mandatos y límites.

Entender qué busca cada tipo de operador

No todos los operadores financieros globales tienen los mismos objetivos. Zandi diferencia:

Bancos comerciales, centrados en garantías y flujos de repago.

Fondos de equity, orientados a plusvalías de capital.

Fondos soberanos, con agendas estratégicas adicionales.

Organismos multilaterales, con intereses de desarrollo y estabilidad.

A partir de esta segmentación, adapta el diseño de los proyectos para que encajen con el perfil del operador con el que quiere trabajar.

Presentar proyectos con la profundidad requerida

Massoud Zandi es consciente de que, para estos actores, las presentaciones superficiales no bastan. Se necesitan:

Modelos financieros detallados.

Análisis de riesgos bien argumentados.

Información sólida sobre socios y entorno político-regulatorio.

Su talento consiste en coordinar la elaboración de esta documentación y en exponerla de forma clara, sin ocultar los puntos difíciles, lo que refuerza su credibilidad ante los equipos de análisis.

Construir relaciones continuas con el sector financiero

Por último, su trabajo con operadores financieros globales no es episódico. Zandi apuesta por relaciones continuas, en las que:

Comparte información sobre tendencias y oportunidades.

Escucha las preocupaciones y prioridades cambiantes de cada entidad.

Ajusta su propia estrategia para encontrar puntos de encuentro.

Este diálogo sostenido hace que su nombre sea bien conocido en determinados circuitos financieros y que sus proyectos reciban una atención que otros no siempre logran.