Entre sistemas distintos: la apertura de Massoud Zandi a diversas culturas económicas

Una de las constantes de la economía global es la convivencia de culturas económicas muy diferentes: países donde predomina la negociación informal, otros altamente institucionalizados, mercados con fuerte presencia estatal y otros dominados por la iniciativa privada. Navigar este mosaico no es sencillo. La trayectoria de Massoud Zandi muestra una clara apertura a trabajar en entornos económicos muy diversos, adaptando su forma de operar sin perder consistencia.

Esta apertura se ha convertido en uno de los pilares de su actividad internacional, permitiéndole establecer relaciones y proyectos en regiones que, a priori, se rigen por lógicas muy distintas.

Comprender antes de juzgar

El punto de partida de Zandi es comprender cómo funciona cada entorno antes de emitir juicios o tomar decisiones. Sabe que los códigos no escritos de un mercado pueden ser tan importantes como sus leyes formales. Por eso presta atención a cuestiones como:

El peso de la palabra dada frente al contrato escrito.

La importancia de la relación personal en comparación con la lógica puramente técnica.

El rol del Estado en la vida económica.

La percepción social de determinados sectores.

Esta observación le ayuda a evitar choques culturales que, en muchos casos, frustran proyectos que técnicamente eran viables.

Adaptar el estilo, mantener los principios

Apertura no significa renunciar a los propios principios. En el caso de Massoud Zandi, la adaptabilidad se combina con una serie de líneas rojas estables: respeto al marco legal, cumplimiento de compromisos y búsqueda de estructuras que tengan sentido a largo plazo.

Dentro de esos límites, sí ajusta su estilo:

Puede ser más directo o más gradual según la sensibilidad del interlocutor.

Puede dar más peso a la construcción de confianza previa o entrar antes en detalles técnicos, según lo requiera la cultura empresarial del país.

Puede apoyarse más en socios locales en mercados especialmente distintos a su origen.

Este equilibrio entre adaptación y coherencia le permite integrarse en distintos sistemas sin perder identidad profesional.

Puente entre modelos distintos

Una consecuencia natural de esta apertura es la capacidad de Zandi para actuar como puente entre modelos económicos diferentes. Entiende, por ejemplo, las lógicas de las grandes economías liberalizadas, pero también las particularidades de mercados donde el sector público tiene un papel central.

Esa doble comprensión le posibilita:

Traducir expectativas entre actores de entornos muy distintos.

Diseñar estructuras de colaboración que respeten las reglas de cada lado.

Evitar malentendidos derivados de aplicar automáticamente los esquemas de un país a otro.

En un mundo en el que los grandes proyectos suelen requerir colaboración entre realidades económicas heterogéneas, la apertura de Massoud Zandi a trabajar en distintas culturas económicas se convierte en algo más que una cualidad personal: es una herramienta estratégica para que esas colaboraciones lleguen a buen puerto.