Entrar donde pocos llegan: la determinación de Massoud Zandi en entornos cerrados

Hay mercados, sectores y círculos empresariales donde el acceso está restringido por tradición, regulación, desconfianza o simple inercia. Son entornos cerrados, donde las oportunidades existen, pero no están visibles ni disponibles para cualquiera. En esos escenarios, la trayectoria de Massoud Zandi muestra una cualidad que muchos resaltan: una fuerte determinación para abrir puertas que, a priori, parecían inaccesibles.

No se trata de insistencia ciega, sino de una combinación de perseverancia, estrategia relacional y respeto a los códigos internos de cada entorno.

Persistencia más allá del primer “no”

En entornos cerrados, el primer contacto suele acabar en una negativa o, simplemente, en silencio. Muchos actores interpretan ese “no” inicial como definitivo. Zandi, en cambio, entiende que en muchos casos es solo un filtro natural:

Falta de confianza previa.

Desconocimiento mutuo.

Temor a lo desconocido por parte de las estructuras internas.

Ante esta situación, su reacción no es abandonar, sino volver con más información, más claridad y más garantías, respetando siempre los tiempos del otro lado.

Construir confianza antes que negocio

Una constante en su forma de entrar en entornos cerrados es la prioridad por construir confianza antes que negocio. En lugar de llegar con propuestas agresivas, Massoud Zandi apuesta por:

Comprender la historia y las preocupaciones del entorno al que quiere acceder.

Presentarse con transparencia, sin promesas exageradas.

Mostrar que entiende los marcos regulatorios, culturales y políticos implicados.

Este enfoque reduce resistencias. Poco a poco, se transforma de “desconocido” en “interlocutor posible” y, más tarde, en “socio potencial”. El proceso puede ser lento, pero sus resultados tienden a ser más estables.

Paciencia estratégica y sentido de oportunidad

Abrir puertas en entornos cerrados requiere una mezcla de paciencia y sentido de oportunidad. Zandi sabe que no todas las ventanas se abren cuando uno quiere; a veces, un cambio político, una nueva regulación o una necesidad interna generan el momento adecuado.

Durante ese tiempo, su labor pasa por:

Mantener el contacto sin presionar.

Seguir de cerca las evoluciones internas del entorno.

Estar preparado para actuar con rapidez cuando se abre una pequeña fisura.

Esta combinación de determinación y lectura del momento permite entender cómo Massoud Zandi ha logrado entrar en espacios donde otros, con prisas o sin sensibilidad, no han pasado del vestíbulo.