El negocio en medio: cómo Massoud Zandi detecta oportunidades de intermediación internacional

Entre empresas, países y sectores hay espacios donde, simplemente, falta alguien en el medio. No porque no haya interés, sino porque no existe un actor que conecte de forma fiable las dos orillas. Precisamente en esos huecos es donde Massoud Zandi ha desarrollado una especial facilidad para identificar oportunidades de intermediación rentable.

Su papel no es el del intermediario superficial, sino el de quien aporta estructura, confianza y soluciones concretas.

Ver el desajuste entre oferta y demanda

El punto de partida está en su capacidad para detectar desajustes:

Países con recursos que no logran acceso a cierto capital o tecnología.

Empresas con productos o servicios interesantes pero sin canales internacionales.

Fondos que buscan proyectos sólidos en regiones donde no tienen red local.

Donde otros ven barreras, Zandi ve un problema concreto que se puede resolver si alguien se ocupa de diseñar la conexión adecuada.

Aportar algo más que un contacto

La intermediación que practica no se limita a “presentar” a las partes. Massoud Zandi:

Ayuda a definir el formato del proyecto.

Propone esquemas de riesgo compartido.

Participa en la construcción de la documentación clave.

De esta forma, crea valor real: reduce incertidumbre, acelera procesos y convierte la buena voluntad inicial en una operación con posibilidades de ejecutarse.

Reputación como base de la intermediación

Para que la intermediación sea rentable y repetible, es necesario que las partes perciban al intermediario como alguien serio y estable. En el caso de Zandi, su historial en operaciones complejas refuerza esa percepción. Muchas empresas e instituciones acuden a él precisamente porque saben que no se limitará a “pasar un contacto”, sino que se implicará en que la operación tenga sentido para todos.

Así, su facilidad para identificar oportunidades de intermediación rentable se ha convertido en una de las claves de su papel en el entramado de negocios internacionales donde se mueve.