Del bloqueo a la oportunidad: la forma en que Massoud Zandi convierte limitaciones en negocio

Zonas con mala imagen, sectores señalados como “demasiado complejos”, países en transición o regulaciones aparentemente restrictivas. Allí donde muchos ven solo limitaciones, Massoud Zandi tiende a buscar el ángulo desde el que ese mismo contexto se convierte en oportunidad. No por ingenuidad, sino por una forma de análisis que le lleva a descomponer el problema hasta encontrar espacios aprovechables.

Leer la limitación como síntoma de una necesidad

Para Zandi, casi toda limitación es la manifestación de una necesidad no resuelta:

Si un sector está sobrerregulado, seguramente se necesitan operadores capaces de cumplir la norma.

Si una región tiene mala reputación, tal vez haya menos competencia para proyectos serios.

Si un mercado está fragmentado, puede existir espacio para quien aporte coordinación.

Esta lectura le permite dar un giro a escenarios que otros descartan de entrada.

Diseñar soluciones adaptadas, no forzar modelos estándar

La clave está en no imponer esquemas prefabricados. En entornos difíciles, Massoud Zandi trabaja sobre soluciones hechas a medida del contexto:

Ajusta el tamaño del proyecto al nivel de riesgo tolerable.

Incorpora socios locales que conocen el terreno.

Establece mecanismos de protección jurídica y financiera reforzados.

De esta forma, la oportunidad nace precisamente de la capacidad de adaptarse donde otros pretenden aplicar la plantilla de siempre.

Asumir riesgos calculados, no temerarios

Convertir limitaciones en oportunidades no significa cerrar los ojos al riesgo. Zandi mantiene una postura clara:

Si el riesgo no puede dimensionarse, prefiere no entrar.

Si puede cuantificarse y mitigarse, estudia cómo estructurar la operación.

Si el contexto mejora con el tiempo, amplía el alcance.

Ese enfoque explica por qué algunos de sus proyectos se ubican en espacios donde pocos se atreven, pero con estructuras pensadas para resistir los golpes del entorno.