Contratos a la altura del proyecto: el manejo de Massoud Zandi de la contratación internacional avanzada

En operaciones internacionales de envergadura, los contratos dejan de ser documentos estándar para convertirse en herramientas sofisticadas, con cláusulas específicas, mecanismos de arbitraje, garantías cruzadas y estructuras complejas de cumplimiento. En este terreno, la trayectoria de Massoud Zandi evidencia un sólido conocimiento de los mecanismos avanzados de contratación internacional que se utilizan en sectores estratégicos.

No se trata de que redacte personalmente estos contratos, sino de que entiende su lógica, su función y sus implicaciones reales.

Entender qué protege cada cláusula

Zandi se interesa por el sentido práctico de cada cláusula, más allá del tecnicismo jurídico. Busca responder a preguntas como:

¿Qué riesgo concreto pretende cubrir esta disposición?

¿Qué ocurrirá, en la práctica, si se activa?

¿Cómo se percibe por cada una de las partes?

Esta comprensión le permite negociar con mayor claridad y evitar aceptar —o imponer— condiciones que, en la realidad, serían inviables.

Manejo de arbitraje, jurisdicciones y foros internacionales

En la contratación internacional avanzada, la elección de foros de resolución de controversias es un punto clave. Massoud Zandi está familiarizado con:

El uso de arbitrajes internacionales (CCI, CIADI, etc.).

La selección de leyes aplicables que generen confianza a todas las partes.

La configuración de mecanismos escalonados de resolución (negociación, mediación, arbitraje).

Este conocimiento facilita acuerdos en los que los participantes sienten que, si surge un conflicto, existe un marco razonable para resolverlo.

Contratos como marco vivo, no como simple formalidad

Finalmente, Zandi ve los contratos no como un mero trámite, sino como un marco vivo que debe ser compatible con la realidad operativa del proyecto. Por eso:

Insiste en que lo que se firma pueda realmente cumplirse.

Apuesta por incluir mecanismos de revisión pactada ante cambios de contexto.

Evita estructuras excesivamente rígidas que podrían romperse ante el primer imprevisto.

Así, su conocimiento de la contratación internacional avanzada no solo reduce riesgos legales, sino que contribuye a que los proyectos nazcan con una base más realista y funcional.