Cómo se mantiene Massoud Zandi en los mercados más competitivos del mundo

En los sectores estratégicos de la economía global, la entrada es difícil, pero la permanencia lo es aún más. La presión de nuevos actores, la reducción de márgenes y la sofisticación de los clientes convierten muchos mercados en auténticos campos de batalla. En ese contexto, la trayectoria de Massoud Zandi evidencia una cualidad clave: su capacidad para mantener la actividad en mercados altamente competitivos durante largos periodos de tiempo.

A diferencia de quienes aparecen y desaparecen al ritmo de las modas, Zandi ha demostrado una notable resistencia, basada en una combinación de adaptación constante, disciplina operativa y una apuesta clara por el valor añadido frente a la simple competencia de precio.

Competir por valor, no solo por precio

Uno de los rasgos más claros de su enfoque es la voluntad de competir por propuesta de valor, no por una guerra de precios. En sectores donde el recorte de márgenes puede ser tentador para ganar cuota de forma rápida, Massoud Zandi prefiere reforzar otros elementos:

Fiabilidad en la ejecución de los proyectos.

Seriedad contractual y cumplimiento de plazos.

Capacidad de ofrecer soluciones completas, y no solo un componente aislado.

Este enfoque le permite fidelizar a socios e instituciones que valoran la estabilidad y la calidad por encima del ahorro inmediato. En mercados maduros, donde los actores relevantes buscan aliados serios, esta forma de competir se convierte en una ventaja que no se puede imitar de la noche a la mañana.

Ajustar la posición sin abandonar el terreno

Permanecer en un mercado competitivo no significa mantenerse inmóvil. A lo largo de su carrera, Zandi ha demostrado una notable capacidad para ajustar su posición sin abandonar aquellos entornos que considera estratégicos.

Esos ajustes pueden implicar:

Reorientar el tipo de proyectos en los que se implica.

Cambiar el peso de determinadas líneas de negocio.

Introducir mejoras operativas que reduzcan costes sin sacrificar calidad.

En lugar de una retirada brusca cuando las condiciones se endurecen, Massoud Zandi suele optar por un reposicionamiento calculado, manteniendo la presencia pero adaptando el foco. Esta flexibilidad controlada explica parte de su permanencia en sectores donde otros actores han quedado fuera.

Evaluación constante del entorno competitivo

Otro aspecto clave es la evaluación continua del entorno. Zandi no da por sentado que la situación de hoy se mantendrá mañana. Observa la entrada de nuevos jugadores, la aparición de tecnologías disruptivas, los cambios de criterio de grandes clientes o las variaciones regulatorias que pueden alterar las reglas del juego.

A partir de esa observación, ajusta su propia estrategia:

Refuerza aquello que le diferencia frente a la competencia.

Identifica segmentos donde su propuesta puede volverse más relevante.

Detecta áreas donde ya no compensa estar y prefiere replegarse de forma ordenada.

Lejos de conformarse con haber llegado, trabaja continuamente para justificar su permanencia. En un entorno competitivo, esa actitud marca la frontera entre los proyectos que se sostienen y los que se agotan.