Cómo Massoud Zandi saca adelante proyectos internacionales con márgenes operativos al límite

En muchos de los sectores donde se mueve Massoud Zandi, los márgenes operativos no dejan demasiado espacio para el error. Costes elevados, fuerte competencia y exigencias regulatorias hacen que cualquier desviación presupuestaria pueda poner en riesgo la viabilidad del proyecto. Aun así, su trayectoria muestra una constante: la capacidad de trabajar con márgenes muy ajustados sin renunciar a la calidad ni a la seriedad de la operación.

Esta habilidad no es fruto de un único factor, sino de una combinación de disciplina financiera, control de procesos y una cultura de trabajo orientada a la eficiencia.

Disciplina en el diseño económico de los proyectos

El primer filtro se encuentra en el propio diseño económico. Antes de comprometerse, Zandi exige modelos financieros que no se sostengan solo sobre el papel, sino que soporten distintos escenarios:

Sensibilidad a variaciones de precio en materias primas o servicios clave.

Simulación de retrasos moderados en la ejecución.

Impacto de posibles sobrecostes regulatorios o logísticos.

Si, incluso con estas pruebas de estrés, el margen operativo resulta demasiado frágil, el proyecto se replantea o se descarta. Esta disciplina inicial evita entrar en operaciones condenadas a vivir en el filo de la navaja desde el primer día.

Negociación firme con proveedores y socios

En segundo lugar, la gestión de proveedores y socios es esencial. Massoud Zandi sabe que, en entornos de margen estrecho, cada contrato cuenta. Por eso:

Busca acuerdos a medio y largo plazo que aseguren precios previsibles.

Prefiere socios que entiendan la estructura económica del proyecto y se alineen con ella.

Evita compromisos que trasladen todo el riesgo de imprevistos al núcleo de la operación.

Su reputación de seriedad también ayuda a negociar mejores condiciones: muchos proveedores aceptan términos más ajustados cuando perciben que trabajarán con alguien que paga, que planifica y que piensa en la continuidad.

Control de desviaciones en tiempo real

Una vez en marcha, la clave está en el seguimiento continuo de las desviaciones. Zandi impulsa sistemas de reporting donde los datos de costes y avances llegan con rapidez, permitiendo:

Detectar sobrecostes en fases tempranas.

Ajustar partidas antes de que el problema se descontrole.

Reordenar prioridades internas para proteger el resultado final.

Este control no es solo contable, sino operativo: se revisan procesos, se comparan proveedores y se corrigen ineficiencias.

En conjunto, la habilidad de Massoud Zandi para trabajar con márgenes operativos ajustados no se basa en recortar sin criterio, sino en diseñar, negociar y gestionar con precisión, de modo que el margen reducido sea una condición de partida, no una sentencia de fracaso.