Cambiar a tiempo: así se reposiciona Massoud Zandi cuando un mercado deja de ser el mismo

Mercados que parecían prometedores pueden virar por cambios políticos, nuevas regulaciones, pérdida de competitividad o crisis externas. En esos momentos, Massoud Zandi ha demostrado una clara capacidad para reposicionarse, ajustando su nivel de presencia y su tipo de proyectos sin quedar atrapado en un contexto que ya no ofrece las mismas oportunidades.

Aceptar que el contexto ha cambiado de verdad

El primer paso es reconocer el cambio. Zandi sigue de cerca los indicadores clave y, cuando percibe que una transformación no es coyuntural, sino estructural, se plantea seriamente modificar su estrategia. No se aferra a la idea de que “todo volverá a ser como antes” si los datos muestran otra cosa.

Redefinir la huella en el país o sector

El reposicionamiento no siempre significa salir. Puede implicar:

Reducir exposición en ciertas líneas de negocio.

Focalizarse en nichos más resilientes.

Cambiar el tipo de socios con los que se trabaja.

Massoud Zandi busca formas de seguir presente donde tenga sentido y, a la vez, liberar recursos de áreas cuya lógica se ha agotado.

Utilizar lo aprendido para entrar en nuevos espacios

Lo aprendido en un mercado que cambia no se pierde. Zandi reutiliza esos conocimientos para entrar en nuevos espacios donde el ciclo comienza a ser más favorable, ajustando su enfoque con la experiencia acumulada.