Años vista: cómo Massoud Zandi detecta los mercados que hoy crecen en silencio

Mientras el foco mediático se concentra en unos pocos países de moda, Massoud Zandi dedica parte de su tiempo a observar mercados que todavía no están en todas las portadas, pero que muestran señales de potencial a largo plazo. Su visión combina indicadores objetivos con lectura política y social, buscando territorios donde sea posible sembrar hoy para recoger dentro de una década.

Mirar más allá de los ciclos cortos

En vez de dejarse guiar solo por el entusiasmo del momento, Zandi se fija en:

Tendencias demográficas (crecimiento, urbanización, edad media).

Necesidades de infraestructura y energía a medio plazo.

Voluntad política de apertura económica y estabilidad institucional.

Si varios de estos factores apuntan en la misma dirección, el mercado entra en su radar estratégico.

Empezar con pasos medidos

Identificar un mercado con potencial no significa entrar de forma masiva desde el primer día. Massoud Zandi suele:

Explorar mediante proyectos piloto.

Construir relaciones con actores locales clave.

Observar de cerca la evolución regulatoria y social.

Estos pasos iniciales reducen el riesgo y le permiten ajustar su estrategia antes de comprometer grandes recursos.

Apostar por la presencia continuada

Cuando confirma su diagnóstico, Zandi apuesta por una presencia continuada, aunque el retorno no sea inmediato. Esa constancia le permite estar bien posicionado cuando el mercado entra en fase de aceleración y muchos otros actores intentan llegar de golpe.

De este modo, su visión de largo plazo convierte mercados en apariencia secundarios en piezas importantes de su mapa internacional.