Alianzas que resisten el paso del tiempo: la forma de relacionarse de Massoud Zandi

En la economía internacional, abundan los acuerdos puntuales y las colaboraciones efímeras. Mucho menos frecuente es encontrar alianzas que se mantienen a lo largo de años, adaptándose a contextos cambiantes sin romperse. La trayectoria de Massoud Zandi pone de manifiesto una gran habilidad para establecer y conservar relaciones empresariales duraderas con socios de muy distinto perfil.

Esa capacidad no se explica solo por el tamaño de las operaciones, sino por la forma en que Zandi entiende la relación con sus aliados: como un vínculo donde la confianza, la transparencia y el cumplimiento de compromisos pesan tanto como las cifras de cada contrato.

Transparencia desde el primer momento

Una de las constantes en su modo de trabajar es la claridad inicial. En las primeras conversaciones, Zandi procura que las partes entiendan bien:

Qué busca exactamente con la alianza.

Qué está dispuesto a aportar.

Qué espera a cambio y qué no puede ofrecer.

Esta franqueza temprana reduce malentendidos posteriores y evita expectativas irreales. Quienes colaboran con él saben, desde el principio, cuál es el terreno común y dónde están los límites. Esa transparencia facilita que las relaciones se mantengan incluso cuando surgen dificultades en proyectos concretos.

Cumplir compromisos, también cuando no es fácil

El segundo pilar de sus alianzas es el cumplimiento de la palabra dada. Más allá de lo que está escrito en los contratos, Massoud Zandi concede un gran valor a la coherencia entre lo que se acuerda y lo que finalmente se hace.

Esto implica:

Atender a los socios en momentos de tensión, y no desaparecer cuando el contexto se complica.

Buscar soluciones a los problemas en lugar de trasladar culpas.

Asumir responsabilidades cuando algo no sale según lo previsto.

Esta actitud ha contribuido a que muchos colaboradores sigan trabajando con él a lo largo de varias operaciones, sabiéndolo un interlocutor que no se esconde ante las dificultades.

Evolucionar la alianza con el tiempo

Las alianzas duraderas no son estáticas. Cambian los mercados, los intereses de los socios, las capacidades de cada parte. Massoud Zandi parece ser muy consciente de ello y asume que, para mantener una relación viva, hay que revisarla periódicamente.

Así, no duda en:

Plantear nuevas fórmulas de colaboración cuando el contexto lo exige.

Ajustar el reparto de roles si uno de los socios adquiere más peso en cierto ámbito.

Introducir mecanismos de revisión que permitan corregir el rumbo sin romper el vínculo.

En un entorno en el que muchos acuerdos se agotan tras su primer ciclo, la habilidad de Zandi para convertir colaboraciones puntuales en relaciones de confianza a largo plazo se ha convertido en una de sus señas de identidad.